反差 母狗
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文/戈弋_KainGe
自从 B 站获取了 17 亿的天价估值之后，投资东说念主们便运行把眼神投向这个未被诱导的处女地。从掌执更年青一代的用户资源，顺利掌执原创动漫 IP 资源的角度来看，二次元是一个十分需要宝贵和卡位的范围。
但是投资界发现我方好像并不可看懂这些技俩，完全搞不懂为什么要在视频上加上多样各样的弹幕，也不知说念什么是 23333。
有投资者认为二次元技俩就应该甘休交给创业者来作念，因为年青一代的用户群太过于特地，唯独懂他们的东说念主智商作念出他们需要的居品。
宅圈中的东说念主真的相等有个性吗？有个性到他们需要多样各样唯一无二的居品？
若是你强调了你的「爱」，你的「忘我」参加，就会有无数用户滚滚不停，带来用之不停的流量。相悖，若是你不彊调你有「爱」，就会像腾讯那样，尽管购买了无数版权依旧遭东说念主唾弃。
外传唯独最有爱的技俩智商获取见效，而老想着收获的技俩临了会陷入万劫不复的山地。
二次元项狡计用户群关于居品领有者有着更特地的条款，除了居品性量自己要好，他们还有一定的说念德洁癖，他们更但愿看到的是清教徒式的公司而非传统营业公司。
从其他相对见效的二次元项狡计标语也不错看出关于爱的执着这一特色。
高能贩助你用爱的门票！
juju 的「更懂二次元」
这句话的潜台词是其他出动外交软件都莫得比 juju 更好地挖掘二次元用户的特地需求何况提供对应就业。
就连投资机构都要强调我方更懂二次元，都不需要技俩我方强调我方的特地之处了，机构依然一步到位帮你包装好了。
以录取九次元这样简直统共宣传语都离不开爱字的居品。
此外，除了上头这些小技俩（juju 依然 A 轮了，也算不上小技俩），还有像 AcFun 这样的大站，曾经经使用过「AC 在，爱一直在」的标语。bilibili 某年百年祭的 ed，《哔哩哔哩，干杯~》中的歌词内容是如下：
干杯，就算曾经是强敌
干杯，就算太多不如意
二（十）二亿种但愿 三（十）三亿份爱（22,33 娘）
世界和平 LOVE AND PEACE 咱们都在这里
不错看得出来，「爱」依然成了二次元项狡计标配。像手机界这样强烈撕逼的红海范围大肆使用情感来包装我方的也等于锤子一家，其他手机厂商好赖如故要望望跑分的。二次元技俩则简直把「爱」算作了标配，这也算是一说念特有的高兴，
有解读认为二次元的用户们等于需要这样有爱的居品，他们遴荐居品时，优先斟酌的是这个居品的独创团队是否醉心二次元，是否充满爱，其次再斟酌居品自己质料怎样。为了投合高大用户，创业技俩就纷繁跟进，用爱把我方从新武装到脚。
比如就在 2015 年 12.23 日，驰名的轻演义资源网站轻之国度被查封，归并天腾讯晓谕同角川公司协作搞轻演义平台。诚然两者并莫得被讲明注解有顺利联系，腾讯如故顿然就被涎水清除了，无数粉丝震怒地表现，王人备不会去腾讯那里铺张，因为腾讯是良朋益友为了营业利益才介入这个范围。而轻之国度的主理者多年来一直损失狡计付出了无数的心血，就算莫得版权也值得尊敬。而相通是轻演义出书范围的巨头天闻角川则因为同轻之国度保持了精粹关系，获益匪浅，有好多轻国的用户购买了天角的正疆域书在论坛晒单，轻国的无偿译者们也仔细辩论正疆域书的翻译神色，但愿我方省略更进一竿，显得十分亲善，是一则佳话。
那么，究竟是什么力量促使二次元用户有着这样的遴荐习尚呢？为什么他们会有着如斯高的说念德条款呢？我以为有几张截图不错讲明问题。
这是某创投媒体的一篇报说念，它某种程度上代表着成本市集对二次元的一种界说。这个界说当然不是说念听途说，不驯顺不错望望曾经在二次元们的「大本营」bilibili 曾经风靡一时的系列视频——「致我爱的二次元」
从标题、播放量和点击量来看，这些视频的影响力是十分巨大的，不错说视频所传达的主义被绝大部分二次元用户群认可。这种狂热的喜爱超出了一般用户的想象，若是有不解真相的围不雅全球看到这征象也许会产生「这是什么新兴宗教」的主义。
咱们还不错从 AcFun 的曾用标语「世界漫友是一家」中看出一些头绪，二次元用户们关于我方的群体抱有一种「众人既然有交流的爱好笃定不是坏东说念主」的主义。
每次种种地点漫展举办后，贴吧之中的小伙伴们都发帖表现「面基」（与收集上相识的同好在漫展碰头）历程相等兴盛，又加深了「众人都不是坏东说念主」的印象。
好像这真的是一派净土。
统共东说念主都对共同的事物充满了醉心，何况都如同教徒一般坚守着这样或者那样的准则，彼此之间待东说念主接物都十分友好。
这是在 QQ 空间被二次元用户群们转发的一张截图，这张截图完好的印证了上文提到的科技媒体所下的界说。他们对外界舍弃，他们极点抱团，他们充满了抒发盼愿，他们对我方的爱好充满了热诚。在这样一个特地的范围中创业，当然不可用老例的居品想维去作念事反差 母狗，所为入乡顺俗，是以咱们才看到了上头那么多形形色色的二次元居品都强调了爱的氛围。
从居品逻辑上来说，这群一鸣惊人的用户当然需要闲静的环境，因为他们追求的是乌托邦式的居品，有着极点的说念德洁癖，普通居品只怕真的很难自大他们的需求，是以二次元用户们需要属于我方的微博，我方的外交软件，我方的视频网站。
一切看上去都是十分顺利成章。
可是，让咱们再细细的想索一下，若是说二次元用户们需要同外界拒绝的居品是因为这个群体无边有说念德洁癖，那么若是能讲明注解这个群体莫得说念德洁癖，是不是也就能讲明注解，二次元用户们其实根底不需要属于二次元群体的微博，外交软件，等等等等，诸多基于此逻辑出身的居品其实是缔造在差错的基础上。
试验上，在宅圈混潜入的东说念主都知说念，这种说念德洁癖只怕只是一个假象，真相其实是四个字，那等于贵圈真乱。所谓有东说念主的地点就有江湖，当一个外交圈子里面大部分的东说念主是通过互联网结子，这群东说念主的无边年岁都不大，众人的共同爱好是看无边带有色情元素的日本动画，会闹出奈何样的事情嗅觉都不奇怪了。
COS 圈贵圈真乱的事件相等多，多到我竟然一时半会不知说念怎样例如子众人就望望上头的截图吧，看了这样多不好的新闻之后，我通盘东说念主都慌了。
至于画师圈的多样盗图则依然见怪不怪了，百万亚瑟王的画师涉嫌抄袭闹得沸沸扬扬，而且比赛里面刷票不绝，多样黑幕。
搬运工 UP 主出走之后狂删视频源导致 B 站一时候无数番剧无法不雅看。多样撕比比比皆是。
到这里，驯顺统共东说念主都运行以为隐朦胧约的蛋疼了吧，那些萌萌的二次元为什么会和这种事扯到沿途？
其实原因很粗拙。
所谓的「爱」只是在宣泄一种心思，当统共东说念主抱团在沿途时产生的肾上腺素让他们以为我方在这一刻灵魂得到了升华。
众人都是普通东说念主，对他们来说，看动画、看漫画、看电影、看电视剧，其实是一样的，这只是一种爱好。
是以，平方东说念主会撕逼，他们也会，以至会因为我方的年岁太留神智不够练习，受日本 ACG 文化自带好多性默示的影响，cosplay 等行径花销巨大而自身难以支付等原因会作念出更多让东说念主以为难以采纳的出格事。
之前的印象是差错的，比起一派净土，宅圈看上去也许更像一派池沼。
而在宅圈中的二次元们，也只是普通到不可再普通的东说念主，和普通东说念主一样喜怒无常，会用好意思团，会用 QQ，刷淘宝，只不过平时会把时候花在看动画上。
濒临这样的用户群，创业者们有必要专门为他们缔造一个围墙花圃吗？把这样一群东说念主圈在沿途（且不说能不可作念到）能处置他们什么需求？圈沿途养蛊么？
事实讲明，这些围墙花圃是莫得诱导力的。起了个大早的电波（二次元专属微博）自从更换了系统源代码之后就一直处在黯然魂销的现象，而宅一块（某二次元专属外交软件）则简直无东说念主更新内容。juju（驰名二次元专属外交软件）则被好多用户喷成「高开低走的典范」。
既然这些二次元们只是普通东说念主，他们的共同点也仅限于众人可能有交流的爱好，那么他们当然也就不需要一个围墙花圃了。
绝美白莲在线教学每一个居品都在嘶声力竭的大呼，咱们更懂二次元，但是只是「更多二次元」是不够的。若是一个「充满爱」的围墙花圃关于二次元们来说并莫得富余强的诱导力，那么那些见效的技俩靠的又是什么？
既然二次元们莫得特地到需要我方的微博，那又是为什么会出现属于我方的专用视频网站 bilibili 和 AcFun 呢？
总有东说念主以为这两个站点的崛起是因为弹幕。
在我看来，弹幕只怕只是一个扶直身分。若是只是是依靠弹幕，AB 站只怕会一直小众下去。弹幕播放器撑不起 B 站 17 亿的估值。
A 站，B 站比拟优酷，土豆等视频网站，最大的上风就属莫得告白，而且新番王人全，说穿了等于盗版嘛。
无数的视频是通过新浪视频上传，由于其时新浪视频唯独机器审核莫得其他审核，是以 B 站在新番更新速率上不错作念到全网前方，以至作念到第一。
除了新番速率快，不错看到好多其他视频网站找起来至极缺乏的福利视频亦然 B 站的垂危卖点。
到现在为止 B 站的 MMD 频说念还保持了到处都是福利的精粹传统。
只怕如故有东说念主不驯顺为什么崛起不是因为弹幕。B 站的老用户难说念莫得感受到有好多其实根底就不心爱弹幕的东说念主来 B 站看视频吗？东说念主家来等于来看盗版电影，盗版电视剧和盗版动画的，图的是 B 站没告白又速率快（我曾经被室友安利过 B 站，呵呵~），上 B 站不看弹幕的东说念主真不少，不懂弹幕文化的东说念主也真不少，不然哪来那么多「飞飞飞飞飞」和「为什么视频上头有字」。可是等于这群不懂弹幕只是来看盗版的群众流量才把 B 站的估值给撑高了。
是以，B 站的崛起不单是是依靠弹幕，更多是依靠无数的番剧和一些从 nico 上头扒下来的福利内容。弹幕更像是一个扶直器具，有促进的成果，但是简直的发展缔造在内容上。粗拙地说，盗版资源 擦边球资源成就了 B 站。至于之后的洗白等于后话啦。
B 站如故十分多情感的，搞了个承包形态，等于看了正版动画之后是否付费由用户我方决定，其初志是用户有着富余的爱，付费的时候应该会比较大方。
可是……
没错，万分之一的付费率，这等于二次元的爱的价格，明码标价。对比一下手游的付费率确切没法看啊！证明 TalkingData 的数据，手游的付费率在 3% 左右，同为视频网站，爱奇艺付用度户比例为 9.5%。
看到这里，还有东说念主认为 B 站崛起是靠爱吗？
相通的，布卡漫画的崛起亦然因为盗版和福利。
在布卡漫画面世的时候，国度关于出动 APP 的监控出于相对空缺的阶段，是以上头除了有又快又全的盗版漫画除外，还有好多出东说念主预料的色色的漫画。
这两个要素组成了布卡漫画的中枢竞争力。
布卡近期发布了「全面正版」的公告之后，统共指摘好多东说念主都在护理还能不可看到大范例漫画。以至还有东说念主表现是时候卸载了，不过好在大部分东说念主都给出了祝愿。
布卡之前无数漫画因为腾讯爸爸买了版权而被动下架，导致了用户大范围出走，简直个个漫画 APP 都有着「布卡遗民」。足见其用户的赤忱度并不高，用户只护理那边不错免费看到漫画良友。
关于布卡来说，「爱」莫得省略匡助它渡过版权难关，不过好在，诚然「爱」不靠谱，但是布卡自身比较得力，开启了正版化的程度。祝愿布卡漫画越走越好，毕竟它如实是我用过的体验最佳的漫画 APP。
莫得依靠盗版而崛起的半次元则更多的依靠了 coser 的虚荣心和不雅众们的小癖好。
半次元诚然不是完全靠福利起家，但是它的 APP 在联想上如故给了福利爱好者们好多的便利。
此外，掀开半次元的 cos 频说念精选也不错感受到一福利的气味：
可能还有东说念主关于福利（性默示）这点衰退见，不如咱们来望望苹果 APP store 的评级，诚然苹果的评级相等严苛，但是在对比比较之后我以为如故不错讲明一些问题的。
B 站被苹果认定为「平庸/强烈的色情内容」、「平庸强烈的成东说念主/性默示题材」、「平庸强烈的辩论或毒品使用内容」、「平庸/强烈的低俗幽默」。
优酷则是「眇小的成东说念主/性默示题材」。（优酷尽然唯独 12 也让我大跌眼镜。）
搜狐为「眇小的色情内欢跃涌现」，但是有「强烈的性默示题材」，不过其他都是眇小。
至少在苹果看来，B 站是最重口味的哪一个。
而作为二次元圈的图片外交软件的半次元和外洋图片外交软件比拟又是怎样呢？
从分级上来看半次元和扭蛋就有一些少儿不宜。
半次元更是被顺利评价为「平庸强烈的色情内欢跃者涌现」。
除了福利和盗版除外，半次元，B 站，布卡漫画都是同类居品中的杰出人物，他们的用户体验，居品功能联想都让敌手难以望其肩项。
除了上头提到的居品，还有诸多的动漫论坛，轻之国度、SOSG、天神动漫、本事宅，大多靠翻译、字幕、资源起家，其实某种意旨上来说，也算是盗版。而他们译制的作品之中，又有好多是带有强烈性默示的作品。
一个居品并不是有了福利和盗版就不错无往不克，唯独在有了中枢内容的基础上，陆续优化居品才有可能脱颖而出。不错说，盗版和福利并非全能，但是莫得他们，是万万不可的。
在此基础上，上述居品并莫得停驻我方优化居品的脚步，更新了种种针对性实辛苦能。
半次元上头的认领功能和存档功能相等棒是以比微博更合乎找妹子图；布卡漫画的客户端从厚实性角度来说简直无东说念主能及；B 站不绝更新弹幕播放器，增多了云屏蔽，种种成就，弹幕保护，新番目次让追番变得愈加浅易。
跟着他们的体验不绝进化，有好多非二次元用户也被诱导到了上头，B 站的用户组成依然相等复杂，以至于文娱区要专门差异一个韩国区和前锋分类来精通不同用户群之间过度的争执。
这也从侧面讲明，这些居品并不是靠爱来吸援用户，而是靠实力。若是它是徒有其表的居品，奈何诱导到那些根本不会为爱所动的非二次元用户呢？况且就算是二次元用户，也不会就因为爱而被打动，诱导他们的是盗版和福利啊。
juju 的独创东说念主犯了一个杰出显着的差错，他们误认为二次元们是一个相等特地的群体，认为他们在绝大部分情况下都和主流文化有各异何况难以交融，进而得出了二次元们需要一个我方的垂直社区的判断。
然后试验上的情况却是二次元们唯一的共同点等于有共同的酷爱爱好，粗拙的说等于相似的内容需求。是以二次元创业应该是围绕内容张开的，内容包括但不限于种种作品，二次创作和有质料的指摘与接头。而上头列举的优秀的创业技俩，都有着我方中枢的内容体系。
所谓的二次元们是不存在的。二次元们并不需要闲静的 Instagram、东说念主东说念主网、新浪微博，因为二次元并不是闲静于东说念主类的群体。
每个东说念主都是一个闲静完整的个体，都是具有多面的复杂集结，不管是了解我方如故了解他东说念主，呆板于一个属性而作念出某些判断是稚拙的步履。一个东说念主是复杂的，不可能用一个标签一个属性去描述它的绝大部分特征，关于大多数二次元们来说，二次元这个称号也只可讲明他们的爱好。
他们只是有一个平平淡淡的爱好，刨除这个爱好，他们等于你我，等于一个个普通的东说念主。而 juju 们的独创东说念主们却认定了他们等于特立独行，等于一鸣惊人，等于难以融入主流外交收集。挖耳当招的帮他们作念了一个闲静的外交收集，认为他们唯独在这样的围墙花圃之中智商进行外交行径，确切太挖耳当招，太瞧不起东说念主了。
见效的二次元创业技俩都是以内容为中心进行构建的，而 juju 们一运行就遴荐作念一个外交软件，当然是毫无卖点可言，是以只可嘶声力竭的大呼：「咱们更懂二次元」、「咱们用爱作念软件」。
二次元范围当然有它的特地性，因为这个产业的发展如实是由一群忘我奉献的东说念主激动的，这个产业相等的年青，用忘我奉献，以不大型营业化的原则去激动作品的作念法到今天依旧是十分常见的步履，因为这个产业十分年青，和电影电视剧这样有着百年历史的练习产业有着巨大的离别，好多从业者不像是在职责，而像是在从事酷爱爱好。在这种氛围之下，有好多粉丝包括从业者对爱十分宝贵亦然很平方的，但是爱终究只是少许，以至只是烟雾弹闭幕。
ACG 圈最驰名的《东方 project》系列，其原作就秉持这不大型营业化的原则，但是这个原则自己也被东说念主质疑。因为跟着东方系列的不绝发展，这个原则依然甘休了东方的践诺，最显着的一个体现等于东方因为该原则不可动画化。试验上，越来越多的粉丝也运行意志到，爱并不可处置问题，精粹的营业轮回才是一个产业陆续发展的源能源。
创业者和投资东说念主们应该看到更本体的东西，一个产业的初期发展有这种忘我奉献的东说念主是十分平方的，但是误以为通盘产业都是雷同的东说念主，近而影响了我方的政策，不得不说是一个巨大的失实。
正如同日本的御宅族之王冈田斗司夫说的那样，阿宅依然死光了，这个世界上其实依然莫得简直的御宅族了，主体是营业公司和铺张者。创业者和投资东说念主们当然应该了解到这一事实。爱是莫得价值的，优质的内容，优雅的居品，精粹的运营才是见效的诀窍，就算在二次元范围也不例外。
ACG 也已从旯旮小众爱好发展成了被绝大部分年青东说念主喜爱的群众爱好。
是时候让天主归天主，凯撒归凯撒了。
是以创业技俩莫得爱，也不可有爱了。因为用爱不错完成原始的积贮，却发展不出一个良性的营业轮回。千里浸于我方的留神想，小感动之中是莫得任何价值可言的，票友朝夕是会出局的。
创业者更不错对二次元世界充满了爱，不错是重度爱好者，发热友。
但更要记着我方身为一个创业者的尊荣，开公司的，以盈利为狡计。任务等于作念出富余好用的居品，处置东说念主们的问题，再赋以可行的营业形态。
一个居品展示自身对二次元的爱，这不是卖点，这是遮羞布，不要把「对二次元的爱」拿来算作挡箭牌，这是其实窝囊的进展。
临了，告诉众人一个彩蛋，还铭记我在上文提到的轻之国度吗？他被查封并不是因为腾讯营业化之后举报，而是某轻演义因为轻国盗版导致没法陆续引进正版愤而举报的，看来出书社和轻国之间的亲善也不过如斯，而腾讯则痛苦其妙的背了锅！哈哈哈！
两张头图均来自物语系列《赝品语》第一集
本文作家@戈弋_KainGe 首发于微信新媒体：赤潮AKASHIO（微信号：AKASHIO）-此言此想若潮流，不沾红粉自风骚。转载请保留本信息，未包含本信息的微信公众号转载将受到侵权投诉。如想要联系赤潮或作家，可与指摘尸微信号 ifookit 联系。
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