作家|莉拉黑皮猪

刊前语

“岁寒，然后知松柏之后凋也。”2024年，文娱行业迎来了愈加复杂的局面。国内短剧高出电影，外洋短剧高出传统影视，直播演艺高出游戏，团播秀场继承了无数的综艺团队，一切的文娱体式发生了气势磅礴般的会通。

濒临这些挑战，监制王红卫宝石刀刃向内、姚晓峰导演高呼“想变”，优酷副总裁沈严直言“广阔即是原罪”……

为此，文娱成本论在2025年度CEIS文娱产业年会之际推出一册专刊，与10位业内大咖张开对话，这些声息如同松柏，不仅是对曩昔一年的总结，更是对异日的内省。让咱们集结这些智谋与勇气，共同挑战文娱行业新春前的隆冬。

“其后者居上”这句话很妥当2024年的优酷综艺。从年头《无穷卓著班2》全民玩梗、年中《这是我的岛》《盒子里的猫》位列新综艺TOP3，再到未播先火的《甄嬛爱络续》，优酷不再是阿谁只消“街舞”一张王牌的平台。

在优酷副总裁沈严看来，综艺行业正在阅历一场剧变。一方面，在用户心智被短视频影响确当下，以往的制作模式需要雠校。另一方面，市集越来越需要年青的综艺内容，制作团队“年青化”是不可疏远的海浪。

优酷光显在积极拥抱这场变革，在国内综艺市集仍向综N代歪斜的近况下，优酷络续尝试创造新的IP，占领新赛说念；同期，越来越多的崭新综艺血液正在涌向优酷，变成与平台一同成长的好处主力军。

要作念综N代，更要作念新的综艺IP

横向来看，优酷的综艺赛说念正在拓宽，耗尽者的分众化带来了优酷在各个综艺赛说念上的发力。在热点赛说念上创造IP矩阵的同期，优酷也在更窄的“舞综”“演综”赛说念占据了先机。

纵进取，如果说综N代是安全牌，那么创造新IP则是优酷的贪念地点。在这之下，撑持安全感与贪念的基底，是塌实的生意化收货与可不雅的会员收入增长。

文娱成本论：请先容一下本年优酷在生意化和综艺方面取得的收货？

沈严：先讲剧集，本年《墨雨云间》有50+品牌互助，客户数TOP1；《白夜破晓》开播前就得到30+品牌爱好，刷新播前招商记录；《晴明上河图密码》开播连续赢得30+品牌互助，单集最高达到“12家告白主”和“188秒创意时长”（创意内生与内容融合更当然），刷新了“单集告白数”和“单集时长”记录，生意价值得到了灵验设备，并赢得市集充分详情。

在综艺领域，咱们也作念了许多尝试。一方面是拓展了以前跟咱们莫得互助的客户，本年咱们市集投放综艺的大客户20+，咱们互助阴私率很高，目下莫得一档参加大的综艺是莫得招商的。全体综艺发达照旧让咱们的品牌客户提振了信心。字据云合数据，本年上半年，优酷综艺正片灵验播放同比增长103%，在更季播正片灵验播放同比增长77%，综艺正片灵验播放同比增长行业第一。

另一方面是咱们在会员收入上作念了布局，本年综艺的会员收入比昨年亦然大幅增长的。以前TO B和TO C的比例是8:2，80%～90%皆要靠招商，10%～20%靠会员，异日咱们的趋势是把TO C的比例作念大，同期也要作念好内容和告白的均衡，因为当今有许多告白主投放教会相比多，格外专科，在内容上有许多指示意见给咱们。

综艺上，24年开年以来，优酷迎来了新作“三连爆”。打头阵的是《无穷卓著班2》，以“周周爆梗”之势成为了各平台的热搜常客，屡次登上微博综艺影响力榜、抖音综艺榜、猫眼综艺全网热度、灯塔全网播放市占率等榜单TOP1。紧随其后的是《盒子里的猫》，开播预约东说念主数超415万，随意优酷综艺预约记录，仅三期微博相关话题高达4.3亿阅读量。然后是《这是我的岛》，首播上线38小时优酷站内热度破万，成为优酷2024首档热度破万综艺。

优酷本年在音综方面的收货也很显赫。云合数据显露，2024新音综TOP10中，优酷独占4席，《说唱梦工场》位居榜首TOP1，其次是《闪光的夏天》《音你而来》《闪亮星电音》。聚焦少年乐队的路演音综《闪光的夏天》和电音题材《闪亮星电音》也激励不同圈层的受众矜恤，尤其是《闪亮星电音》，诱导了宽敞年青Z世代不雅众。

文娱成本论：2025年片单也曾发布，优酷在遴荐综艺IP上的法式是什么？

沈严：率先，咱们照旧但愿创造出新的综艺IP。我看了一下Netflix的数据，Top10里面综N代的比例不高，举例《海妖的呼叫》《体能之巅》，还有本年的《恋爱兄妹》。可是咱们的综艺节目下10名里有8～9个是综N代，这个与咱们的招商模式相关系，投放综N代的试错率更低。其实我认为，咱们不成过于迷信综N代，因为某些角度来讲这是梗阻翻新的，有许多的节目模式、内容和故事可以讲，不一定要框限在以前作念过的内容里。咱们本年也在作念这么的新综艺，《这是我的岛》《盒子里的猫》两档节目皆位列2024年新综艺前3。

另一个要道词在于“年青”，蓝本许多综艺节指标制作团队皆是从电视台出来的，咱们也看到一些节目作念得不奏效，照旧因为制作想维相比老派，依赖之前的奏效旅途在创作。但当今年青的导演与编剧有更多好的点子，接下来咱们会要点给年青东说念主契机。

文娱成本论：除了新综以外，也能从优酷来岁的综艺片单里看到有许多综N代，这些综艺IP咱们续订的法式有哪些？新一季的节目配合受众喜好和期间神志作念了什么翻新？

沈严：续订法式很绵薄，即是“叫好又叫座”，这也合乎优酷平台对“好内容”的界说。所谓叫好，即是好口碑。我遥远认为，最佳的综艺一定是树立在对不雅众的瞻念察和透析上，对用户需求的幽闲和对社会生涯的照见是根底，说不雅众想说，作念不雅众想作念，对社会有正向价值和趣味换取。其次还要幽闲叫座。用户要心爱看，有声量、有考虑、有热度。在这个期间广阔即是原罪，是以咱们会从用户限制、粘性、用户活跃、生意化等多维平台角度进行概括评估。

咱们会但愿综N代“内容鸿沟”更广，要具备“被翻新”“被掀开”“被放大”的可能，要能扶直用户“神志”，与现代的用户神志和需求相贯穿；同期也要能激活节指标酬酢属性，开释更大的社会价值和传播能量。举例，咱们刚上线的《火星谍报局7》，节目就会在原有基础飞腾级改版，推出“火星东说念主才引进预想”，会有更多笑剧东说念主被发掘出来；还有本年的《无穷卓著班2》，固然演综赛说念同质化相比严重，但因为咱们积极拥抱了酬酢营销，捏准了用户神志，里面的许多内容在酬酢媒体、短视频放大下皆激励了全民玩梗。

文娱成本论：本年综艺有个很较着的趋势是分众化，综艺的受众被络续细分赛说念，您何如看待这个趋势，咱们会何如莽撞？

沈严：与其说是综艺市集的新趋势，不如说是内容行业的共性问题。骨子是因为内容供给极大丰富，用户遴荐各样化。在这布景下，参与到用户在线时长争夺战的扫数玩家共同要濒临“耗尽者的分流”。

本年优酷的综艺里，“游戏赛说念”是最热点的，《这是我的岛》和《盒子里的猫》皆取得了可以的收货。因为它幽闲了专家烦躁息争压的神志。因为《这是我的岛》是一个更偏粉丝向的综艺，咱们但愿本年随机更大范围破圈，是以在内容、嘉宾、故事树立上皆有更大的扶直。

此外，“音综赛说念”也很宏大，咱们找到了OST这个细分切口，《剧动听的歌》即是代表性的IP。还有一些相比窄的赛说念，市集上最多也就容纳1—2个头部节目，霸占了赛说念，平台就随机树立升引户在这个赛说念的融会。举例咱们《这即是街舞》在“跳舞”，《无穷卓著班》在“演综”上的位置。

文娱成本论：不论从片单上看，照旧最近的动向看，优酷的剧综联动还挺密致的，这是咱们异日会布局的一个标的吗？

沈严：剧综联动，这个行业不是许多，奏效案例也未几，因为坐褥制作的体式充足不相似，艺东说念主的时间也相比难敲，目下在协同上咱们还在优化。刻下综艺职责室的制片东说念主，跟剧集的制片东说念主也皆是拉通的，他们也会去考虑哪一个剧妥当，主创舒心配合，导演舒心支持。当今咱们作念了一些小的尝试，举例《春花焰》团综，以及1月行将上线的《甄嬛爱络续》。

大众也知说念，《甄嬛传》长年皆有很刚劲的发达，到2023照旧全网剧集结员内容灵验播放的TOP2，是被年青东说念主盘到包浆的“下饭神剧”和“酬酢货币”，这亦然咱们回馈粉丝用户的“超等售后”，《甄嬛爱络续》这个样式推敲了近一年时间，邀请到了确凿全主创的声势，为的照旧幽闲“甄学家”们的期待。

文娱成本论：除了刚刚聊到的，咱们综艺来岁还会有哪些新标的的延展？

沈严：来岁相比进击的即是在笑剧赛说念的布局，因为这个是咱们相比衰退的。它跟常见的Sketch、脱口秀模式皆不太相似，目下看来照旧有契机的。况且阿里大文娱还有阿里影业，咱们节目中的笑剧演员会有一个格外好的出口。

吸纳崭新血液，提高好处综艺比例

用户需求的变化带来了综艺制作模式的变化。

“癫”是沈严抛出的要道词，这背后是综艺节拍更快，内容更“上面”的创作转向。在沈严看来，传统的制作模式和宣发模式，遇到很大挑战，不再适用于当下，随时扶直也曾是新常态。在外部制作公司高成本，以及传统制作想维框线下，好处比例提高成为势必趋势。

一个好的节目，资源、创意、宣传，三个要道词不可或缺。艺东说念主、产业、招商协同资源、IP协同资源这些皆是奏效的基础，再加上贴合用户神志的翻新模式、新颖故事以及优质审好意思和全体质感，辅以为灵活的宣发政策，临了是完好奉行，武艺产出爆款内容。

文娱成本论：那咱们优酷在综艺领域的职责室有推广吗？

沈严：本年新加入的谭娜以及坚果职责室顾超峰皆是咱们职责室的崭新血液，咱们目下还在持续吸纳新的东说念主才。

文娱成本论：目下优酷的几个综艺职责室，有我方分属的赛说念吗？

沈严：以前是有的，举例汪军鹏的T plus职责室，主如果作念街舞和竞演方面的综艺。吴晓的梧桐职责室主要作念慢生涯、户外真东说念主秀。张红岩的小好意思职责室主要作念恋综，大众有相比固定的赛说念，可是当今我也让大众去作念一些尝试和突破。

举例当今梧桐职责室正在作念《头号红东说念主》（名字暂定），讲当下短视频KOL的生态，张红岩也从恋综中脱离出来，作念了一个年番的慢综《友间合租屋》，4男4女的年青毕业生在南京合租公寓，有点像综艺版块的《爱情公寓》。

文娱成本论：事实上，这个节指标制作难度应该很大？要录制一整年时间，素材量与排播皆有难度？

沈严：是的，录制一整年，况且播放止境密集。我认为密集排播异日亦然一个标的，当今的综艺排播照旧延续了以往电视综艺的习气，把要点样式放在周五、周六，但其实用户也曾是随处随时要获取内容。咱们作念这个节目即是想在排播密度上，像剧相似，每周从周一到周日排播，加强用户心智，才有契机加多会员收入。《友间合租屋》是周二、三、四播，我认为当今不存在黄金档这个宗旨，大众在职责日有一个下饭的节目看也挺好。

文娱成本论：昨年优酷对外说过综艺“30%监制、30%好处、30%合制”比例，当下这个比例有所变化吗？

沈严：咱们对好处的界说可能跟其他平台不太相似，其他平台可能扫数出品的节目写的皆是好处，但其实许多节目是外面的团队作念的，这些节目在我这里的界说即是监制。异日，咱们要无数把好处的比例提高，更多用平台里面团队创造内容，因为照实好处的节目成本控得更好。

文娱成本论：您认为当今不雅众关于综艺的需求是什么？

沈严：我总结一个要道词——“癫”。“癫”即是大众要吵杂，要疯少量，许多节目里的名局势皆可以用“癫”这个字来形容。

还有即是节拍感快。许多时间看到综艺流程条也曾被劝退了，这会导致异日从综艺后期编订的顺次上皆要发生调动。

另外，放在全寰球的维度来看，咱们的节目在审好意思与画面上照旧有很大差距的。异日咱们可以更谨防视觉和审好意思的提高。画面、故事结构、东说念主物关系这是咱们综艺惟一可以与短视频PK的点，亦然咱们要去找更多好的东说念主才要来提高这块。

生意化增长，全赛说念营销决议构建中枢竞争力

在综艺后链路以及平台生意化上，优酷也在积极翻新。

在新东说念主的培养上，依托于阿里大文娱的上风资源，优酷随机提供一通盘完整曝光链路。在生意化旅途上，通过淘宝、天猫等平台的买通，通过为客户完竣全渠说念全赛说念的处置决议，优酷正在完竣增长。

文娱成本论：异日优酷会作念纯会员向的综艺样式吗？

沈严：《友间合租屋》即是，之后还会有一个与哇唧唧哇互助的《超有戏搭档》。

文娱成本论：什么样的综艺更适手脚念To C纯会员拉新的模式？

沈严：我认为像剧的综艺是有可能的，内容与故事像剧集相似张开。其实恋综即是剧的逻辑，这上面详情是有契机的。第二个即是因为综艺的大头收入照旧告白，那在 To C样式上的参加势必不会止境高了，从小限制初始试起，迟缓把限制作念大。

文娱成本论：在综艺后链路上尤其是“造星”上，优酷作念了哪些尝试？

沈严：咱们作念了一些小的尝试，签约综艺中的一些素东说念主，谨防在作念他的新媒体，抖音和小红书账号的孵化。这是我接了优酷之后作念得相比进击，参加相比多的事情。这些东说念主在短视频领域有了流量之后，可以作念生意变现。为了培养流量和不雅众的融会，咱们会络续地把东说念主放到节目来持续曝光。

举例《心神朦拢20岁》里的女嘉宾朱朱，当今也在参加《友间合租屋》。以及之前也参加了《心神朦拢》的张张，抖音叫“碧桂园大队长”，也作念得相比奏效，有格外好的分账收入。

除了综艺，其实酷漾也在持续作念这个事情，签了许多各个饰演院校毕业的新东说念主，新东说念主跟咱们也有许多协同，节目也会持续给到曝光。

文娱成本论：优酷本年在生意化方面的中枢竞争力是什么？

沈严：第一个是内容要好，第二个是咱们能提供执行处置决议，以优质IP为中枢，构建了剧集、综艺、泛文娱、影演等内容营销赛说念，为品牌提供头绪丰富的翻新址品和营销决议。举例剧集营销，设备了身份互助、翻新爆品、组合套装3大居品矩阵。其次，咱们跟淘宝天猫的联动是很有竞争力的，因为综艺或剧的告白客户皆是快消品为主，他们与淘宝、天猫的推敲相比密致，咱们与淘宝、天猫作念了一些买通，是以这方面应该是有上风的。

另一方面，咱们流量居品也作念了升级。基于数据平台，蚁集算法对咱们的文娱用户作念标签团员，分为“七大内容偏好东说念主群”和“四大行径偏好东说念主群”，匡助品牌作念更精确的东说念主群营销。

文娱成本论：本年通盘视频行业在生意化、告白投放这一块有什么新的变化吗？

沈严：优酷全体是增长的。率先是告白主对内容品性更敏锐，在对全平台的头部内容进行对比之后，会更前置、强项地锁定稀缺热点资源，像《白夜破晓》《晴明上河图密码》，播前锁单客户数皆达到30+。其次是告白主的灵活性更高了，在播前对上风资源下手强硬，但会留有部分天真资金，播出后字据热度和口碑快速追单，比如《墨雨云间》《重生》《边水旧事》皆有后续追单。在内容创意上，告白主对硬广和内生告白上皆建议了更高的条款，也更看重品牌钞票在平台的千里淀。

可是全体市集环境竞争更强烈，是以咱们要在这种情况下蚁集品牌的调性，万古间地去作念内容营销，影响耗尽者心智。本年有许多曩昔三年不投综艺节指标客户又总结了，这是一个好的信号，大众又要且归树立耗尽者与用户的品牌融会，这对长视频是利好音尘。

文娱成本论：2024年，您认为综艺在回暖的景况吗？

沈严：我认为2024年是综艺行业的漂泊黑皮猪，可是异日它能不成起来，照旧要看咱们的模式有莫得发生相比大的变革。